Продавец идей, а не обуви: мемуары сооснователя Nike

В книге Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike Фил Найт, сооснователь компании Nike, рассказывает, как загорелся Безумной Идеей, собрал команду чудиков и вместе с ними долгие годы уворачивался от банкротства.

Международный аэропорт им. Джона Кеннеди. Я лечу домой после Нью-Йоркского марафона. В очереди на досмотр несколько людей с медалями на груди. Перед сканированием они снимают свои награды, аккуратно кладут их в пластиковые контейнеры на ленту, потом надевают снова.

Я улыбаюсь марафонцам и с облегчением снимаю на ленту свой неподъёмный рюкзак. Мне пришлось засунуть в ручную кладь почти все купленные в Нью-Йорке книги, чтобы не платить за перевес. Я жду момента, когда можно будет открыть одну из них в самолете.

От зоны досмотра до гейта сотня метров и два магазина, в том числе с книгами и журналами. В ближайшем магазине я вижу её — книгу «Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike».

Ты летишь со мной, книжка!

Продавец идей, а не обуви: мемуары сооснователя Nike

Содержание: главное

Фил Найт родился в Портленде, штат Орегон. Окончил Орегонский университет, служил в армии, изучал бизнес в Стэнфорде.

В 1962 году Найт отправляется в кругосветное путешествие, совмещая приятное с полезным: он планирует посмотреть мир и встретиться в Японии с производителями спортивной обуви Тайгер. Найт договаривается об импорте кроссовок в США и, вернувшись домой, предлагает своему тренеру Биллу Баэрману войти в долю. Оба вкладывают по 500$.

В первый год Найт зарабатывает восемь тысяч долларов, продавая японские кроссовки из багажника своей машины. К собственному производству обуви, а затем и одежды, он приходит вынужденно и не сразу. Ещё дольше он идёт к финансовому успеху, занимая деньги сначала у своих и чужих родителей, затем у несговорчивых банкиров.

Краткое содержание первых 300 страниц: если хотите разочаровать родителей, оплативших ваше образование, — идите в предприниматели.

Что это за книга?

Фил Найт занимал пост генерального директора Nike до 2004 года, пост председателя совета директоров — до 2016 года. При этом книга охватывает только ранние годы компании. Занавес опускается, когда Nike выходит на IPO в 1980 году.

«Shoe Dog» — это последовательное, дотошное и местами избыточные описание становления компании, не её расцвета. При этом Найт фокусируется на финансах и юридических вопросах — о технологиях и дизайне говорит вскользь. В мемуарах упоминается, как Бауэрман портил вафельницы, изобретая новый тип подошвы. Будет здесь и эпизод, в котором команда Nike решается внедрить смелую технологию Air. Вот, пожалуй, и всё.

Сегодня Nike ассоциируется с вдохновляющими рекламными кампаниями. Тем любопытнее, что Найт не придавал им большого значения. В своих мемуарах он упоминает кампанию «There is no finish line» 1970 года:

«Люди поздравляли меня с запуском этой рекламы так, будто мы достигли чего-то значимого. Я пожимал плечами. Не из скромности. Просто я не верил в силу рекламы».

На русском языке книга вышла под заголовком «Продавец обуви». Как несправедливо! Найт пишет, что «shoe dog» — это человек, который настолько повёрнут на обуви и так давно работает в индустрии (разрабатывая, изготавливая, продавая и покупая обувь), что не может думать и говорить о чем-то другом.

Сам Найт не считает себя «продавцом обуви». Вот что он пишет: «У меня не получалось продавать энциклопедии, да и работу эту я ненавидел. С продажей акций я справлялся чуть лучше, но при этом чувствовал себя хуже некуда. Почему же с обувью вышло иначе? Я понял: дело в том, что я не продавал — я верил в бег. Я верил в то, что если люди будут бегать по паре миль каждый день, мир станет лучше. И да, я верил, что обувь, которую я продаю, лучше всего подходит для этого».

Вот ещё одна цитата:

«Мы пытались создать бренд. Но одновременно и культуру. Мы пытались продать не столько товар, сколько идею, наполненную смыслом».

Дочитав книгу до конца, я почувствовала, что мне тоже продают идею — идею о смелом бренде, который делает мир лучше. Этот «товар» так ладно скроен и так качественно пошит, что я почти готова купиться.

Кому стоит прочитать эту книгу?

Поклонники бренда узнают, как появился свуш, кто придумал название Nike и почему Фил Найт утвердил и то, и другое, хотя ни логотип, ни название ему не нравились.

Начинающие предприниматели посмотрят правде в глаза. Билл Гейтс написал в своём блоге, что книга Фила Найта показывает путь к успеху таким, какой он есть. Найт долгие годы едва сводил концы с концами и призывает других не рассчитывать на то, что будет легко.

Бегуны-любители, которые не знакомы с беговой культурой 60-70-х годов в США, наконец, познакомятся с великим и ужасным Бауэрманом и легендарным Префонтейном.

Что ещё почитать?

Андре Агасси «Откровенно»

Спортивная драма о нелинейном пути к успеху.

Продавец идей, а не обуви: мемуары сооснователя Nike

Андре Агасси — один из самых титулованных и противоречивых фигур в мире тенниса. Он выиграл 60 турниров, в том числе 8 кубков Большого шлема и золото летних Олимпийских игр 1996 года. В то же время Агасси вёл себя вызывающе и выступал нестабильно: поднявшись на первую строчку мирового рейтинга, он падал так низко, как никто из равных ему соперников, и потом триумфально возвращался снова.

Автобиография Агасси — это в самом широком понимании книга о травмах, которыми сопровождается спорт высших достижений. В предельно откровенной манере теннисист делится своей болью: будь то детская обида на деспотичного отца или травма спины, из-за которой он колет препараты перед выходом на корт.

Цитата: «Мои фанаты не только носят одежду, как у меня, но и копируют прическу. Я вижу её у мужчин и женщин — честно говоря, на женщинах она смотрится лучше. Подражание льстит мне и в то же время смущает. Не могу поверить, что все эти люди мечтают быть Андре Агасси, ведь даже я не хочу им быть».

Скотт Джурек «Ешь правильно, беги быстро»

Ещё одна честная книга о том, что победа не меняет ничего.

Продавец идей, а не обуви: мемуары сооснователя Nike

Как и Андре Агасси, ультрамарафонец Скотт Джурек — один из самых титулованных спортсменов в своём виде спорта. Он семь раз подряд побеждал на ультрамарафоне Western States Endurance Run (100 миль), три раза подряд на Спартатлоне (246 км) и два раза подряд на Badwater Race (246 км по Долине Смерти). Свои самые значимые победы Джурек одержал, будучи веганом, и формально книга «Eat & Run» показывает, как вдумчивое питание влияет на достижения в спорте. На самом же деле, это книга об отрешении от боли и о том, что достижения не меняют ничего.

Можете смело пролистать рецепты — история Скотта Джурека интересна сама по себе, и он рассказывает её с потрясающей простотой. Тон автора, его отношение к собственным победам — это то, что отличает его книгу от бестолковой книжки «Ультра».

Цитата: «Чтобы пробежать 100 миль и более, нужно довести тело до предела возможностей, а разум — до грани сумасшествия, и дойти до точки, где ты можешь сам менять свое сознание. И все это для того, чтобы обрести ясность сознания. Мой учитель йоги не зря говорил, что «травмы — наши лучшие учителя».

Где купить все эти книги?

«Продавец обуви» вышел под редакцией Эксмо 15 декабря 2016 года. О качестве перевода судить не могу — читала в оригинале.

Купить электронную книгу на английском можно:
— на сайте Amazon для чтения на Kindle;
— в iTunes для чтения на устройствах Apple;
— в Google Play для чтения с монитора или на устройствах Google.

Электронная книга «Ешь правильно, беги быстро» продаётся на сайте издательства. А вот автобиографию Андре Агасси придётся поискать в книжных: на сайте МИФ её можно заказать только в бумажном формате.

РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
Подпишись на регулярную рассылку с советами и статьями о беге

Первая полоса

Как это вообще — быть вместе с бегуном
14 февраля 2018 1139

Мотивация Чем вам грозят отношения с человеком, увлечённым бегом. Показываем на гифках

Итак, любить бегуна — это: Слышать из его уст «Дорогая, я купил нам билеты в Париж этой весной Да, там марафон, но жить мы будем отдельно от всех моих беговых друзей Ну, то есть в другой комнате» И не прибить его на месте Выбирать с ним (с ней) кучу ненужной вам экипировки или новые

Чем вам грозят отношения с человеком, увлечённым бегом. Показываем на гифках
Маршрут недели с Машей Голуб, adidas Runners Kyiv - 4
13 февраля 2018 511

Мотивация Маршрут недели: от Велотрека к Труханову острову с Машей Голуб из adidas Runners Kyiv

Когда наступил день съемки этого выпуска, в Киеве случился сильный снегопад Транспортный коллапс — не преграда для бегунов, а дополнительная мотивация вырваться из центра к почти безлюдному Труханову острову Мы встретились с Машей, капитаном команды adida Runner Kyiv, и побежали

Маршрут недели: от Велотрека к Труханову острову с Машей Голуб из adidas Runners Kyiv
Как быстро теряется форма, если перестать тренироваться
12 февраля 2018 1690

Тренировки Как быстро теряется форма, если резко перестать тренироваться

Читати українською тут Сердцу, привыкшему к регулярным нагрузкам, начинает их остро не хватать уже через несколько недель без упражнений Исследование, опубликованное в Журнале прикладной физиологии, — влиятельном издании, ежемесячно издающемся The American Phy iological Society, — показывает,

Как быстро теряется форма, если резко перестать тренироваться
Лайфхак недели: улыбка сделает тренировку легче и эффективней
9 февраля 2018 463

Тренировки Лайфхак недели: улыбка сделает тренировку легче и эффективней

Возможно, вы слышали известное выражение Харуки Мураками: «Pain i  inevitable, uffering i  optional»: «Боль неизбежна, страдание — личный выбор каждого» Так вот, у науки есть свои доказательства, что японский писатель был прав Ричард Меткалф, преподаватель Университета Суонси, провел

Лайфхак недели: улыбка сделает тренировку легче и эффективней
Подпишитесь на нашу рассылку чтобы ничего не пропустить.
Мы не надоедливы, пишем нечасто и только по делу